"Blue Ocean Theory": taon ng paglabas ng aklat, mga may-akda, konsepto at pagsasalin

2024 May -akda: Leah Sherlock | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 05:51

Ang Blue Ocean Theory ay isang sikat na libro ng diskarte sa negosyo na unang nai-publish noong 2005. Ang mga may-akda nito ay sina Rene Mauborn at Kim Chan, mga empleyado ng European top business school at ng Blue Ocean Strategy Institute. Ang gabay na ito para sa mga nagsisimulang negosyante at negosyante ay nagdedetalye kung paano makamit ang mataas na kakayahang kumita at mabilis na paglago ng isang kumpanya na maaaring makabuo ng sarili nitong naaaksyunan na mga ideya sa negosyo, na lumilikha ng pangangailangan sa isang umiiral na merkado (tinatawag na "asul na karagatan") na wala pa noon. Ang malaking kalamangan ay ang praktikal na kawalan ng mga kakumpitensya. Ang mga kumpanya sa kasong ito ay sadyang tumanggi na lumahok sa negosyo na may malaking bilang ng mga kalaban sa negosyo sa mababang kita na mga merkado, na tinatawag na "pulang karagatan". Kaya magsimula na tayo!

Tungkol sa aklat

"Blue Ocean Theory" ay isinulat batay sa labinlimang taong karanasan sa pananaliksik sa ekonomiya sa negosyo at pananalapi. Bilang mapaglarawang mga halimbawa, ang mga may-akda ay gumagamit ng humigit-kumulang isa at kalahating daang matagumpay na estratehiya, na kumukuha ng humigit-kumulang tatlumpung magkakaibang industriya at isang yugto ng panahon na humigit-kumulang 120 taon. Sa tulong nila, ginagawa nilang katotohanan ang kanilang diskarte.

Mula nang mailathala ito noong 2005, nai-publish na ang aklat na may kabuuang sirkulasyon na humigit-kumulang tatlo at kalahating milyong kopya, kung saan ito ay isinalin sa 43 wika sa mundo, kabilang ang Russian. Para sa aming mambabasa, inangkop ito ng tagasalin na si Irina Yushchenko. Ang gabay na ito para sa mga negosyante ay naging bestseller ayon sa ilang kilalang publikasyon nang sabay-sabay, ilan pa nga ang bumoto dito bilang pinakamahusay na libro ng negosyo noong 2005.

Kim Chan

Isa sa mga may-akda ng aklat na "The Theory of Blue Oceans" ay ang South Korean economist na si Kim Chan. Siya ay isang propesor at kasalukuyang namumuno sa Department of Strategic Management sa French business school na INSEAD. Isa rin siyang tagapayo sa Malaysia, European Union at World Economic Forum sa Davos sa negosyo at entrepreneurship. Kasama siya ng mga eksperto sa nangungunang limang pinakasikat at epektibong palaisip sa mundo. Ang kanyang mga artikulo at publikasyon ay lumabas sa pinakasikat na mga publikasyon sa pamamahala.

Si Kim Chan ay ipinanganak sa lungsod ng Jinju sa South Korea noong 1951. Ang kanyang ama ay isang sikat na manlalaban para sa kalayaan ng kanyang bansa, ipinagtanggol ang kanyang karapatan sa pagpapalaya mula sa Japan. Para sa mga merito na itoinilibing sa National Cemetery ng Republika ng South Korea.

Si Sam Kim Chan ay nagtapos sa Seoul National University. Mayroon siyang Bachelor of Arts degree. Pagkatapos nito, nagtapos siya sa Asian Institute of Management sa Pilipinas, na umiral mula noong 1968 sa ilalim ng pamumuno ng Harvard Business School. Sa institusyong pang-edukasyon na ito, nakatanggap siya ng master's degree sa pamamahala at negosyo.

Pagkatapos noon, nakatanggap ang may-akda ng Blue Ocean Theory ng PhD sa internasyonal at estratehikong pamamahala mula sa Steven Ross School of Business, na itinatag sa University of Michigan. Sa parehong institusyong pang-edukasyon, sinimulan niya ang kanyang karera sa pagtuturo, na nakatanggap ng propesor sa internasyonal at estratehikong pamamahala. Aktibong nakikibahagi sa pagpapayo sa mga ahensya at kumpanya ng gobyerno.

Para kay Kim Chan, ang "Blue Ocean Theory" ang pinakamatagumpay niyang libro, na nagbebenta ng milyun-milyong kopya sa buong mundo.

Rene Mauborgne

Ang nasa larawan sa itaas ay isang babae na nagpapatakbo rin ng Blue Ocean Strategy Institute. Bilang karagdagan, siya ay isang propesor sa French business school INSEAD. Ngunit para sa amin ito ay mas kawili-wili na siya ang pangalawang may-akda ng Blue Ocean Theory.

Rene Mauborgne ay ipinanganak sa USA noong 1963. Nagawa niyang bumuo ng isang matagumpay na karera, halimbawa, sumali siya sa presidential advisory council sa mga unibersidad at kolehiyo, na sa kasaysayan ay may "itim" na contingent ng mga mag-aaral. Paulit-ulit na kalahok ng World Economic Forum saDavos.

Siya ang may-akda ng malaking bilang ng mga gawa sa diskarte sa pamamahala at pagpapaunlad ng negosyo.

Mga pangunahing konsepto

Sa Blue Ocean Theory, ipinakilala nina Kim Chan at René Mauborgne ang dalawang pangunahing konsepto. Nasa kanila na nakabatay ang lahat ng karagdagang pananaliksik. Pinag-uusapan natin ang tungkol sa asul at iskarlata na karagatan.

Sa ilalim ng asul na karagatan, nauunawaan ng mga siyentipiko ang lahat ng industriya na kasalukuyang maituturing na wala, sila ay hindi kilalang mga kalahok sa merkado. Sa kaibahan sa kanila, may mga iskarlata na karagatan, kung saan ang mga hangganan ng kapitbahayan ay matagal nang napagkasunduan at tinukoy, ang mga kilalang alituntunin ng kumpetisyon ay gumagana doon. Sa mga pulang karagatan, ang pangunahing gawain ng kumpanya ay ang magtatag ng higit na kahusayan sa kalaban ng negosyo upang mapagtagumpayan ang karamihan ng pangangailangan sa panig nito. Pagkaraan ng ilang sandali, ang merkado ay nagiging masyadong masikip, ang mga pagkakataon para sa kita at paglago ay mabilis na nabawasan, at ang karamihan sa produksyon ay nagiging ordinaryong mga kalakal ng mamimili. Tulad ng tala ng mga may-akda ng aklat na "The Blue Ocean Theory", ang mga kalahok sa merkado ay aktibong "nagkakagat sa lalamunan ng isa't isa", pinupuno ang lahat sa paligid ng iskarlata na dugo. Nakakatakot, ngunit napakatotoo.

Ang mga asul na karagatan ay nananatiling halos hindi nagalaw na mga lugar sa pamilihan kung saan walang kompetisyon. Sa mga lugar na ito, may pagkakataon na lumago at umunlad, kumita. Ang pangunahing kondisyon para sa kanilang pag-unlad ay isang malikhaing diskarte.

Kasabay nito, ang karamihan sa mga asul na karagatan ay bumangon sa loob ng mga iskarlata, na parang tinutulak ang mga hangganan niyano ibang industriya. Ngunit ang kawili-wili ay ang ilan sa mga asul na karagatan ay ginagawa sa labas ng mga kilalang hangganan.

Pagpapatibay ng pangunahing ideya

Ang pangunahing thesis ng Blue Ocean Theory ay ang tanging paraan upang talunin ang kumpetisyon ay ang huminto sa pagsubok.

Napansin ng mga may-akda na ang paghahambing ng kompetisyon sa pamilihan sa paghaharap ng militar ay matatag nang nakaugat sa kamalayan ng masa. Namumukod-tangi ang mga asul na karagatan sa bagay na ito. Walang kumpetisyon na nagbabanta sa sinuman sa larangang ito, at itinatag pa rin ang mga panuntunan ng laro.

Upang ilarawan ang teorya ng asul na karagatan, kinuha ng mga may-akda bilang halimbawa ang industriya ng sirko, na kamakailan ay nawala ang kaugnayan nito sa mga bata dahil sa paglitaw ng isang malaking bilang ng mga mas modernong libangan.

Sa bagay na ito, ang Cirque du Soleil ay naging isang tunay na tagumpay. Nagtagumpay siya sa isang industriya na itinuturing ng marami na ganap na walang pag-asa. Pagkatapos ng lahat, nagpasya ang pamamahala na huwag sundin ang kilalang landas, tinatanggihan na gamitin ang mga klasikong elemento ng sirko, tulad ng mga pagtatanghal ng mga clown at hayop, mga bilog na arena. Sa halip, nakuha ng proyekto ang pinakakahanga-hanga at tanyag na mga elemento ng sirko na umiiral. Ito ay mga haka-haka na pagtatanghal, akrobatika ng pinakamataas na antas. Ngunit inalis niya ang lahat ng hindi nababagay sa balangkas ng konsepto.

Bukod dito, binago ng kumpanya ang target na madla, hindi nakatuon sa mga bata, ngunit sa mga mayayamang matatanda. Sa isang orihinal na diskarteisang natatanging angkop na lugar ang nagbukas na dati ay walang tao.

Paggawa ng asul na karagatan

Salamat sa aklat na Blue Ocean Strategy sa Russian, ngayon ay maaari mo ring malaman na hindi kinakailangang magbukas ng bagong industriya para lumikha ng asul na karagatan. Kinakailangang itulak ang mga hangganan ng umiiral nang mga iskarlata na karagatan. Nasa puso ng diskarteng ito ang pagbabago sa halaga.

Sa ilalim ng konseptong ito, inilalarawan ng aklat na "The Theory of Blue Oceans" kung bakit hindi na kailangan ang kumpetisyon dahil sa pag-abot ng kumpanya sa panimulang bagong antas.

Diskarte

Ang madiskarteng canvas ay naging pangunahing kasangkapan. Kinakatawan nito ang pinakapinasimpleng modelo ng industriya, na malinaw na ipinapakita sa anyo ng isang graph. Sa tulong nito, masusuri mo ang mga pagkakaiba at pagkakatulad ng iyong sariling diskarte sa mga kakumpitensya.

Para makabuo ng naturang canvas, kailangan mo munang i-highlight ang mga pangunahing salik ng industriya. Pagkatapos ay suriin ang saklaw ng panukala at ang mga tinantyang gastos. Sa wakas, mahalagang ikonekta ang mga resultang punto sa graph para sa bawat kumpanya nang hiwalay. Ang resulta ay dapat ang tinatawag na value curves, na mga visual na representasyon ng diskarte para sa isang partikular na kumpanya.

Upang lumikha ng asul na karagatan, mahalagang lumipat mula sa mapagkumpitensyang pakikibaka patungo sa paghahanap ng mga alternatibo, hindi sinusubukang bigyang-kasiyahan ang karaniwang mga customer ng industriyang ito, ngunit gumawa ng mga customer na walang kinalaman dito noon.

Apat na Modelo ng Aksyon

Ito ay isa pang madiskarteng mahalagang konsepto sa nilalaman ng Blue Ocean Theory. Sa katunayan, isa itong lohikal na pagpapatuloy ng canvas ng diskarte.

Pagkatapos pag-aralan ang kasalukuyang sitwasyon sa merkado, kailangan mong itanong sa iyong sarili ang tanong na: "Aling mga kadahilanan ng kumpetisyon ang maaaring alisin, na dapat bawasan kumpara sa mga tinatanggap na pamantayan sa isang tiyak na asupre, at alin ang dapat dagdagan." Halimbawa, kailangan ng mga bagong salik na hindi pa naiaalok ng industriyang ito.

Mga Prinsipyo

Anim na prinsipyo ang kailangan para lumikha ng asul na karagatan. Ang una ay may kinalaman sa pagbabago ng mga hangganan ng umiiral na merkado. Maaari itong ipatupad sa maraming paraan:

• suriin ang mga alternatibong industriya;
• isipin ang mga kumpanyang may katulad na diskarte;
• magbigay pansin sa mga mamimili;
• magkaroon ng mga pagkakataong magpakilala ng mga karagdagang serbisyo at produkto;
• suriin ang emosyonal at functional appeal ng produkto;
• subukang tumingin sa hinaharap sa pamamagitan ng pagsusuri kung paano uunlad ang industriya.

Ang pangalawang prinsipyo ay nakabatay sa pagtutok hindi sa mga numero, ngunit sa buong larawan. Ito ang kinakailangan upang mai-plot ang canvas ng diskarte.

Ang ikatlong prinsipyo ay lumampas sa kasalukuyang pangangailangan.

Ang ikaapat na prinsipyo ay nakabatay sa tamang estratehikong pagkakasunod-sunod. Ang kakanyahan nito ay upang subukan ang komersyal na posibilidad na mabuhay ng isang ideya, upang matukoy kung ito ayginawang pag-aalok ng tunay na halaga ng pagbabago.

Ang ikalimang prinsipyo ay ang pagtagumpayan ang mga kontradiksyon ng organisasyon.

Ang ikaanim na prinsipyo ay ang kakayahang i-embed ang mismong proseso ng pagpapatupad sa isang umiiral na diskarte.

Ano ang maaaring makahadlang?

Kasabay nito, binibigyang-pansin ng mga may-akda ang mga kontradiksyon na maaaring makahadlang sa pagpapatupad ng diskarte sa asul na karagatan.

Una, ito ang panloob na pagtutol sa lahat ng bago sa bahagi ng mga empleyado. Mahalagang kumbinsihin sila sa pangangailangang baguhin ang diskarte. Para magawa ito, kailangan mong gumamit ng nakatutok na pamumuno na nagbibigay-daan sa iyong gumawa ng mga pangunahing pagbabago sa lalong madaling panahon.

Pangalawa, ito ay limitadong mapagkukunan. Pinag-uusapan natin ang malawakang paniniwala na ang mga pandaigdigang pagbabago ay nangangailangan ng malalaking paggasta.

Ikatlo, ang pangangailangang maayos na hikayatin ang mga pangunahing empleyado na gumawa ng aksyon na makakatulong sa tagumpay.

Sa wakas, pang-apat, ang panganib ng mga intriga sa pulitika, iyon ay, ang paglitaw ng oposisyon mula sa mga pwersang ang mga interes ay maaapektuhan ng mga pagbabagong ito.

Ikot ng buhay

Ang bawat asul na karagatan ay may sariling ikot ng buhay, kailangan mong maging handa sa katotohanang hindi natutulog ang iyong mga katunggali, ang asul na karagatang nilikha mo ay maaaring maging iskarlata muli.

Para maiwasan ito, kailangan mong patuloy na subaybayan ang mga pagbabago sa value curve. Sa sandaling magsimula itong sumanib sa mga kurba ng mga kakumpitensya, may kailangang agad na baguhin.