Alexander Derevitsky: "School of Sales" at iba pang mga libro

2024 May -akda: Leah Sherlock | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 05:51

A. A. Si Derevitsky ay kilala bilang isang business coach at may-akda ng mga libro sa pagbebenta. Isang geologist sa pamamagitan ng edukasyon, naglakbay siya kasama ang mga ekspedisyon sa Kamchatka, Kolyma at Caucasus. Sumulat siya ng mga gawa ng sining tungkol sa panahong ito ng kanyang buhay at inilathala ang mga ito online. Noong 90s ay nakikibahagi siya sa komersiyo, ang pagbebenta ng iba't ibang mga kalakal at serbisyo. Naging maayos ang mga bagay kaya hindi sila napapansin ng mga pinuno ng mga negosyong pangkalakalan, at mula noong 1994 si Alexander Derevitsky ay bumuo ng mga pagsasanay sa negosasyon at pagbebenta.

“Slavic Sales School”

Si Derevitsky ay naging tagapagtatag ng "Slavic School of Sales", kung saan itinuro niyang gumamit ng mga paraan ng panghihikayat sa mga benta, na ginagamit sa kanilang trabaho ng mga opisyal ng intelligence at diplomat, aktor at showmen. Itinaas ni Alexander Anatolyevich ang mga benta sa ranggo ng modernong sining, na pinagtatalunan ang mga taktika atpsychoanalysis.

Ang "School of Sales" ni Alexander Derevitsky ay katulad sa pamamaraan ng pagtuturo sa paaralan ng martial arts, kung saan sa paunang yugto ay nagtuturo sila ng mga kabisadong pamamaraan - "iikot ang iyong kamay nang ganito, ilagay ang iyong paa dito." Sa susunod na antas, hinahasa nila ang pamamaraan at nagpapakita ng dose-dosenang mga sitwasyon kung saan gumagana ang diskarteng ito. Iyon ay, itinuturo nila ang pangunahing pamamaraan at natutunan kung paano ilapat ito sa iba't ibang mga sitwasyon. Sa isang mas mataas na antas, itinuturo nila ang mga anyo ng paggalaw, pagkatapos ay ang walang anyo na istilo. Ang taong nagmamay-ari nito ay hindi nakatali sa anumang partikular na diskarte at gumagawa ng mga bagong paraan ng proteksyon on the go.

Derevitsky ay nagsabi na maraming paaralan ang hindi lumalampas sa karaniwang hanay ng mga diskarte. Ang bentahe ng diskarteng ito ay ang isang tao ay maaaring turuan na labanan ang mga tipikal na pag-atake kahit na walang teorya. Minus - kung ang kaaway ay mas marunong bumasa at sumulat at nagmamay-ari ng iba pang kagamitan, kung saan ang isang tao ay hindi alam kung paano protektahan ang kanyang sarili, ang labanan ay mawawala. Ang paaralan ni Alexander Derevitsky ay nagtuturo din ng pinakasimpleng mga diskarte sa pagbebenta sa simula ng paglalakbay, pagkatapos ay nagtuturo sa iyo na i-systematize ang mga ito at maabot ang mas mataas na antas - upang maiwasan ang mga pagtutol at tanong ng kliyente, umangkop sa kliyente at pag-aralan ito.

Works by Derevitsky

Noong 2002, si Alexander Anatolyevich ay naging pinakamahusay na coach sa Russia, noong 2004 ay pumasok siya sa nangungunang sampung pinakamahusay na coach na nagsasalita ng Ruso, na naging may-ari ng sertipiko ng TACIS. Noong 2014, namatay ang isang mahusay na sales coach. Iniwan niya ang isang mayamang library. Ibinahagi ni Derevitsky ang kanyang karanasan at kaalaman sa mga pahina ng mga aklat tulad ng "Agent's Cheat Sheet", "Courseagents", "Art-Hose", "Partisan War with the Employer", "Commercial Intelligence", "The Art of a Fighting Talker", "Negotiation Brakes". Ang pinakasikat na mga libro ni Alexander Derevitsky ay:

• "Paghahanap ng mamimili";
• "School of Sales";
• "Iba pang benta";
• "Pag-personalize ng Sales".

“Iba pang Benta”

Sa aklat na ito, tinitingnan ng may-akda ang pagbebenta bilang isang martial art. Sa unang bahagi ay nagbibigay siya ng mga halimbawa mula sa kanyang sariling pagsasanay, sa pangalawa ay nagbabahagi siya ng mga recipe para sa matagumpay na mga benta. Sinasabi ni Alexander Derevitsky na walang ganoong mga pamamaraan na maaaring matutunan at palaging ginagamit. Kailangan mong palaging magabayan ng sitwasyon, at para dito dapat maging flexible ang nagbebenta.

Itinuturo ng may-akda ang kanyang gawa sa mga taong maaaring magbenta, gustong mag-imbento ng sarili nilang bagay at gustong maging iba sa iba. Sa aklat na "Other Sales", ang may-akda ay pangunahing nagbabahagi ng mga diskarte at diskarte, at ito ay magiging isang magandang tulong para sa mga mas gustong magtrabaho sa mga napatunayang paraan. Dito sinisikap ng may-akda na turuan ang mambabasa na hindi lamang tumingin at makinig, ngunit mag-isip at maging iba. Tinuklas niya ang mga isyung ito nang mas detalyado sa susunod niyang aklat.

“Pagbebenta ng Personalization”

Sa gawaing ito, sinisira ni Derevitsky ang maraming stereotype. Ang mga natutunang parirala, tool, diskarte, NLP tool ay mga opsyonal na bagay para sa matagumpay na pagbebenta. Ang may-akda ay nagbabahagi ng mga tip at kaisipan,na tumutulong na baguhin ang karaniwang diskarte sa proseso ng pagbebenta. Maraming nagtatrabaho ayon sa kabisadong mga formula at teksto at hindi nagsisikap na makahanap ng isang indibidwal na diskarte sa bawat mamimili, na nakakatakot lamang sa kanila. Ito ay may lubhang negatibong epekto sa mga benta.

Ang aklat ni Alexander Derevitsky ay naglalaman ng maraming praktikal na payo na maaaring magamit sa pagsasanay. Ipinaliwanag ng may-akda na ang mga formula at mga teksto ay minsan ay pinagsama-sama ng mga taong hindi pa nakapagbenta. Ang nagbebenta ang nakikipag-ugnayan sa bumibili. At ang kanyang mga detalye tungkol sa produkto ay hindi isang pagbebenta, ang mga salita ay dapat na naka-address sa isang partikular na tao, at siya, ang taong ito, ay dapat marinig ito.

Ang aklat ay batay sa mga halimbawa mula sa kasanayan sa pagbebenta ng may-akda. Ito ay partikular na naglalayong sa mga nagbebenta - hindi sa mga negosyante o marketer. Makakakita ang mambabasa dito ng maraming kapaki-pakinabang at kawili-wiling ideya na maaaring isabuhay.

“Buyer Hunt”

Alexander Derevitsky ay palaging sinasabi na ang pagbebenta ay isang kasanayan. Ito ang itinuro niya sa kanyang mga tagapakinig at mambabasa - na gamitin ang mga kasanayan sa pag-arte at ang karanasan ng mga espesyal na serbisyo sa kanilang trabaho. Ang may-akda ay personal na nakikibahagi sa mga benta nang higit sa isang dosenang taon. Walang alinlangan na siya ay pamilyar sa mga intricacies at peculiarities ng kalakalan sa Russian market. Ibig sabihin, inaanyayahan niya ang kanyang mga mambabasa na talakayin kung ano ang kailangan niyang harapin araw-araw. May mga sketch sa negosasyon, mga diskarte sa pagbebenta, komunikasyon sa negosyo, at mga diskarte sa personal na pagbebenta.

Ang aklat na ito ay isang mahusay na tutorial para sa mga salespeople, sales manager at sa mga taonggustong manalo sa negosasyon. Malinaw na ipinapakita ng may-akda na sa karamihan ng mga kaso sinusuri ng kliyente ang kumpanya ayon sa mas malaking bilang ng pamantayan kaysa sa tila sa nagbebenta. Kadalasan ang kanyang mga pangangailangan ay hindi tumutugma sa kung ano ang iniisip ng huli tungkol dito. Mas pinipili ni Derevitsky ang mga pandiwang channel: anong mga tanong ang itatanong sa mamimili, anong mga salita ang sasabihin. Ang mga interesado sa matagumpay na pagbebenta ay makakahanap ng maraming praktikal na payo sa aklat na ito. Ang aklat ay hindi isinulat sa anyo ng isang manwal o aklat-aralin, ito ay binubuo ng mga kuwento ng isang business coach at kanyang mga mag-aaral.

“Sales School”

Ang gawaing ito ni Derevitsky ay ligtas na matatawag na mambabasa ng paglaban sa mga pagtutol. Ang may-akda sa isang kamangha-manghang paraan ay nagsasalita tungkol sa lahat ng mga yugto ng paglaban ng customer at nag-aalok ng mga partikular na pamamaraan para sa pagkontra sa kanilang mga pagtutol. Pinagsasama ng aklat ang mga prinsipyo ng panghihikayat batay sa mga kasanayang ginamit sa gawain ng mga psychoanalyst at diplomat. Magiging kapaki-pakinabang ang aklat sa mga manager sa anumang antas, mga salespeople at consultant, business coach at sales organizer.

Sa aklat ni Alexander Derevitsky "School of Sales" higit sa isang henerasyon ng mga marketer at salespeople ang lumaki. Ngunit ang pamamaraan na iminungkahi ng may-akda ay may kaugnayan pa rin hanggang ngayon. Ang pangunahing bagay sa mga benta ay ang kakayahang makahanap ng isang diskarte sa iyong kliyente o kasosyo, upang kumbinsihin siya sa kahalagahan ng iminungkahing produkto. Ang mananalo ay ang marunong makipag-usap sa kliyente. Mahigit sa apat na raang pamamaraan para sa pagharap sa mga pagtutol ang inaalok ng may-akda. Ang mga ito ay nakasulat sa anyo ng mga algorithm - iakma at ilapat!